“赵先生。”

孙志国顿时有些汗颜，赵一凡这句话一针见血，今年厂效益不好时，他就是隔三岔五的给员工讲一些大理，但每次效果都甚微，表面上，大伙都嗯嗯啊啊的了，但一转，该辞职的还是辞职，一眷恋都没有。

孙志国想了想，说：“从销售数据上来看，一开始，销售很不理想，一天只能卖几盒面，过了几天逐渐上升到两位数，三位数的几何式增涨，接着，就开始爆发了，最多一天，卖去两万多盒面，最忙碌的时候，销售的人都蹲在生产车间门，面刚下生产线，这边销售的人就立刻拿给下面的代理商送货。”

“赵先生，那您看，年底的奖金和工资该怎么发合适？”

“嗯，上就要到年底了。”

赵一凡心情大好之下，也和孙志国开起了玩笑：“要是因为其他原因得的，就另想办法吧。”

赵一凡都快要崩溃了，反问了一句：“你过去是怎么理这工厂的？”

赵一凡有些哭笑不得，耸了耸肩膀，说：“说白了，我就是个只拿钱不事的甩手掌柜，厂里的工人机设备，那都是你的事情，我可给你不了这个主。而且我也不懂理。”

“你是老行家了，对于这些比我清楚明白，我就是给你提个醒。”

“孙厂啊，这就是你的事情了。”

“是，赵先生，我知了。”

“车间里的工人和机，都是二十四小时连轴，工人们都劲儿十足，大伙看见产品销量这么好，又是自己厂的产品，不用督促，每个人都十分认真，次品率一直控制在千分之三左右，每个环节，药材投放，冷却时间等等，都掐的很准。”

“就是月发工资啊。”

孙志国一脸认真的说着。

“您说的没错。”

赵一凡也是无语了，想了想，说：“这样吧，工人工资和奖金的发放，给大伙制订一个规则，比如销售一百万，就每人奖金五百块钱，销售三百万，就是一千块钱，给大伙一个努力明确的目标，这不需要别人监督，他们也会为自己的奖金努力活的。”

临近年底了，一旦要真了什么事故，各方面都抓的很，在这当上，一旦了事故，那谁也付不起责任。

赵一凡沉着说：“一定要注意生产安全，千万别事故，赚钱虽然重要，但安全更重要，这一相信你比我心里清楚。”

“您真是太谦虚了，理学的心髓，就是研究人啊。”

孙志国心悦诚服的看着赵一凡。

孙志国忙不迭的说：“您刚才说的，都是金玉良言啊，一句话就明了理学中心的髓，您要是不懂理的话，那我这人，岂不是连理的门槛都没有摸着？”

“好了，销售情况到底是怎么回事儿？你给我讲讲。”

孙志国打了一个激灵，犹如被人当泼了一盆凉，兴奋的心情，立刻变的冷静下来，的确，最近这几天，自己兴的有些得意忘形了，每天就盯着销售数据傻乐兴。

赵一凡摇了摇，心里暗忖，就你这样的法，不用金钱激励下面的工人，谁会给你好好活啊，又要儿跑，还要儿不吃草，这岂不是痴人梦？

孙志国掏一个笔记本，飞快的在上面记录下来，抬起对赵一凡说：“赵先生，那您觉得订为销售多少钱，发多少奖金合适呢？”

赵一凡摆手说：“我真不懂什么理学，我就是从人角度上发，随说了那么一句而已。”

你是因为什么得病了，如果是因为工作，你放心，我肯定会给你治的。”

“怎么说呢？可以算是碑相传吧。”

孙志国挠了挠，嘿嘿笑了起来，心里思忖着，赵先生其实也是很平易近人的嘛。

孙志国挠了挠，不好意思的说：“代工利很薄的，很少有发奖金的时候。”

孙志国略有些得意的说着。

“能给员工发实在的东西，就别给员工去讲情怀，当然，讲情怀可以，这要建立在丰富的质基础上，要不然，工资低，没有奖金，还希望员工厂如家，那不都是自欺欺人吗？”

赵一凡就是想要敲打提醒一下他，达到这个目的后，话锋一转，说：“另外，给工人们发工资、奖金时，一定不要吝啬，大家辛辛苦苦，为的就是多赚几个钱，别去找理由克扣或者少发。”

赵一凡神变的认真起来：“怎么一下能卖这么多？”