七宝立刻改变了志向，嚷嚷dao?：“那我长?大开飞机！姐姐，你想?坐飞机吗？你肯定想?的对不对？我带你去！我们到云上面去！”

第116章

佳慧说过,他?们?卖的不光是产品，更是解决用hu需求的方案,媛媛把这话牢牢记住了。因此在卖乌jidan时，她设计chu了不同tao装。比如月子装是一个礼盒里装三十颗乌jidan，外加一瓶枸杞甜酒酿。买回去就能直接zuo酒酿danhua汤。

还有针对白领的养生早茶装，礼盒里除了十六颗jidan，还有?一taojing1致的玻璃杯和汤匙，再搭pei十六个包小袋装的枸杞冰糖。忙碌的早晨，磕一颗乌jidan，搅拌后用开水一冲，再加上冰糖枸杞,就成了养生早茶。

除此之外，当然也有?普通tao装，盒子里只有三十个jidan的那zhong。

然后她跑到纸盒厂,磨了无数嘴pi,订制了不同风格的一堆包装盒，拿回来?后大家确定?了其中的几款。燕子和小路也都帮着采购其他?pei品。到货之后,乌ji场的jidan用大筐运到仓库，电商中心全员上阵，坐在小ma扎上,拿mao巾ca干净每枚jidan壳上的污渍，再分装到各se礼盒里。盒子里还要放上检疫报告和手写后复印的食谱,表明这是原生态养zhi、可生食无菌乌jidan。

秦孃孃偶尔也会去帮忙，看她们?liu水线作业，把平平无奇的乌jidan封装成一看就很贵的礼盒,不由啧啧称奇：“这到底是卖jidan还是卖盒子呀。”

“都卖！”佳慧笑dao：“人家卖咖啡的店子还卖杯子呢。好多人不喝咖啡，却一点也不影响他?们?跑去买杯子。”

“对！以前?我?也不信这一tao,这不是买椟还珠么？直到去年我?为?了一个杯子买了一包豆浆，才觉得这里tou好多tao路！”媛媛也笑着说：“现在lun到咱们?去tao路别?人了。”

“媛姐真厉害！”小路夸她，“咱们?就开了一次会，你就想chu了这么多hua招！不过我?有?一个疑问，咱们?搞了这么多zhonghua样?，为?什么还要zuo普通tao装？普通装一看就比较便宜，要是我?，我?就会自己买杯子，然后只在店里买jidan。”

“小路问得好！”媛媛笑嘻嘻地dao：“这里又涉及到另一zhongtao路，叫作锚点定?价策略。普通装的jidan贵不贵？单看的话当然也算贵，可是跟月子装、早茶装比起来?算贵吗？一点也不贵！这就叫锚点定?价，懂了没？”

小路和燕子琢磨了一会儿，都惊诧dao：“还真是！原来?咱们?gen本不是存心要卖月子tao装，只是拿来?当比较的？”

“也不对，月子tao装是我?们?用来?xi引潜在目标用hu的，”佳慧补充，“大家看了这个tao装，哪怕不买，也会理所当然地认为?这jidan一定?品质很好、营养很高。然后回tou一看，店里还有?普通tao装，这个便宜，可以尝试着买一下！我?们?要的是这个效果。”

“太厉害了吧！”玉莲等人都啧she2不已，又问媛媛，“你咋也知dao这么多啊？”

“罗总教?的。”媛媛说：“写方案之前?，她给我?一本书，还翻到定?价那?一章让我?看，里面写的太有?意思了，我?回家看了半夜。”

“罗总就是对你好！”燕子嗔怪dao：“这么好的书怎么不让我?们?也看看？”

佳慧笑起来?，说：“怪我?咯？那?几本书摆在小会议室里都落了灰，我?每次让你们?看看上面的案例，一个个都说看不进去。这会儿觉得好了？”

“天哪，谁知dao书里也会讲这么有?趣的东西？”小路和燕子也都笑，“回去了我?可要好好看看的！”

jidan封装了一bu分后，佳慧在公主号发?了一条推文，几个微信群也同步推送了产品信息。媛媛提心吊胆地守在电脑前?，就见推文发?chu后，下面留言很多，却是很多人都在说太贵，群里也应者寥寥。

然而没过多久，后台就提示有?人下单了。第一天晚上，普通装就卖了两千多盒，让媛媛gan到惊喜的是，月子装也卖chu好几百盒，倒是早茶装只卖了几十盒。她这才把心装回了肚子里，又兴冲冲带着人去装jidan去了。

jidan上架之后，公司里佳慧现在只去半天了，有?时上午去，有?时下午去。在家时她开始摆弄起了新?qi材。新?相机拍起照片来?更清晰、更漂亮，拿在手里也更轻便。这个季节，小院里也有?很多hua草可以拍。门前?的无尽夏绣球正?在爆第二波hua，团团簇簇的hua球堆叠得比人还高，粉se紫se蓝sejiao织在一起，无论在朝雾中还是在夕yang中，看起来?都有?zhong令人目眩的mei；小院的月季也很茂盛，shenshen浅浅的红sehua朵爬满了hua架和篱笆；木槿hua虽已开到了尾声，但那?堵枝繁叶茂的hua墙本shen?就很漂亮。还有?铁线莲、牵niuhua、长寿hua、紫薇hua等，全都hua期长又pi实好养，在秋天到来?时照样?开得灿烂。

走chu家门，田野里却已是满目秋se。稻谷都结了穗，满地黄澄澄的稻子看着特别?喜人。为?了拍摄不同光线下的田野，佳慧往往天没亮就起床，背着qi材chu门。清晨的空气清凉又shirun，山谷间弥漫着shi哒哒的雾气。她在家门前?的路上，拍青山和小溪liu，拍沾满lou水的hua草，拍晨雾中的稻田，拍沾满lou水的蛛网