牙行老板返里间草写契书去了，直到这时，应伯爵几个兄弟，才把疑问表现来。

队的，十来队都不嫌多。”

“那行。”西门卿从袖中掏一包银，递给老板，“请老板去写下契书，约定好条款，并注明今日所收定金。”

“那是一定！咱生意唯诚信二字！官人，可还有其他要用的人？咱一并给您找来。”

西门卿目光打量一圈老板，不甚信任的模样，“人倒是还有要用的，只是你一家找得齐？”

“官人只放心，我这牙行莫说在这无棣县，便是在棣州，也都着生意哩！

牙行老板咬牙应下，“如果与瓦匠一般，要的不急，工钱又能给到行价，咱使全力也要给官人找来！”

老板一看有戏，把膛拍得咚咚响，夸下海:

老板接过沉甸甸银，掏看了看银成，又系袋收起来。

要能烧瓦，主要是能据要求烧制砖和泥。三五成队，要七八队。”

牙行老板让步:“二成半。”

论资排辈，依旧是应伯爵开:“哥哥，我们能猜你来牙行找瓦匠和劳工，是为张家村新建安置房，圈建盐场。”

牙行老板妥协:“好，削价三成。”

讲好价钱，西门卿就开始提需求，“除瓦匠外，还要烧窑工匠。

牙行老板讨价:“二成。”

西门卿寸步不让:“三成。”

莫等到时终于找齐，又不要人了。

“正该如此！官人稍等！咱这就去起草契书。”

只是……“官人要人可急？要找这般多的工匠，一两日难找齐。”

否要甚么样的人，否要多少人，咱都能给官人找来！”

西门卿:“那削价四成如何？”

牙行老板神锃亮！大生意啊这是！

等的便是你这句话。

“打算新建一个村。须得这么多人，老板能找来吗？”

这还是把张家村的劳力也算在内之后，得的人力需求。

“还要下苦力的劳工，百来人也不嫌多。”

“倒不急，一月之内最好，两月之内也可。只是老板得下力给我找齐，早晚都要用得着的。”

老板越听越惊讶，也有没听懂的，“官人，您要这么多人，这是甚么？”

西门卿神态犹疑，没有接话，似是不信。

老板见时间给的宽松，暗这笔生意能成，也有得赚！

西门卿还价:“三成。”

多吗？不多。

削价四成的话，即是原本要价十文的，要价就降为了六文，让惠太多。

牙行老板又诱之以利，“官人若照顾咱生意，未尝不可让惠于官人。”